In juni 2013 vroeg ik mijn faillissement aan.
Ik kon mijn rekeningen op dat moment nog wel betalen, maar met de betalingsregeling van de Belastingdienst in het vooruitzicht wist ik: dit gaat heel krap worden.
Het vakantiegeld was net betaald, de loonheffing was uiteraard vele malen hoger en het water stond me aan de lippen.
En ik dacht maar één ding:
Hoe ga ik dit oplossen?
Ik was eerlijk gezegd ook moegestreden.
Na twee jaar nauwelijks inkomen voor mezelf en voor mijn gevoel geen zicht op verbetering, besloot ik uiteindelijk de stekker uit mijn salon te halen.
En het gekke was: mijn salon was succesvol.
Ik had een bomvolle agenda.
Ik had een goede omzet.
Ik had 15 medewerkers.
Er werd hard gewerkt.
Maar onderaan de streep werkte die salon niet voor míj.
Als ik nu terugkijk, zie ik heel duidelijk wat ik fout deed
Er waren een paar dingen die ik toen echt anders had moeten doen.
- Ik en mijn team gaven regelmatig stiekem korting (ongeveer € 86.000,- per jaar).
- Mijn prijslijst en kostprijs waren niet op orde.
- Ik gaf weinig om het cijfermatige gedeelte van mijn salon.
- Ik durf zelfs te zeggen dat ik een beetje bang was voor cijfers.
- Ik was vooral heel druk met werken ín mijn salon.
- Ik was slecht verzekerd.
Kort gezegd: ik miste helderheid, inzicht en overzicht.
Ik wist wel wat er ongeveer binnenkwam.
Maar ik wist niet goed genoeg wat mijn salon financieel nodig had, waar geld weglekte en wat er uiteindelijk voor mij overbleef.
En als er te weinig overbleef?
Dan werkte ik gewoon nog wat harder.
Nog een klant erbij.
Nog iets meer zelf doen.
Of nog een paar uur langer doorgaan.
Afstand nemen om echt naar mijn salon te kijken deed ik nauwelijks.
Ik kon in die tijd beter nog een paar klanten helpen, dacht ik.
Achteraf weet ik natuurlijk wel beter.
Een goede omzet betekent niet automatisch dat je salon financieel gezond is.
Dit is iets wat ik nu zó vaak zie.
Je kunt een salon hebben waar iedere maand een mooie omzet binnenkomt.
Je agenda kan goed gevuld zijn.
Je kunt een team hebben.
En toch kun je denken: waar blijft het geld eigenlijk?
Misschien betaal je jezelf wel salaris, maar minder dan je zou willen.
Misschien blijft je zakelijke rekening ondanks die omzet ongeveer op hetzelfde bedrag staan.
Misschien stijgt je omzet ieder jaar, maar stijgen je personeelskosten, productkosten en andere uitgaven net zo hard mee.
En dan is de oplossing niet automatisch: meer omzet.
Dat dacht ik vroeger wel.
Nu zou ik eerst naar iets heel anders kijken.
Wat doet je salon financieel eigenlijk voor jou?
Kijk niet alleen naar wat er binnenkomt
Een omzetcijfer op zichzelf zegt mij tegenwoordig niet zoveel.
Ik wil weten:
- Wat betaal jij jezelf?
- Hoeveel winst blijft er over?
- Bouw je een buffer op?
- Is er geld voor je eigen pensioen?
- Kun je investeren zonder dat je meteen denkt: oei?
- Klopt je prijslijst nog?
- Verdien je genoeg aan de behandelingen waar jij en je team de meeste uren aan besteden?
En misschien nog wel belangrijker:
Past de salon die je hebt gebouwd nog bij hoe jij eigenlijk wilt ondernemen?
Want ook daar keek ik vroeger nauwelijks naar.
Ik was vooral bezig met wat er moest gebeuren.
Klanten helpen.
Mijn team blij houden.
Omzet draaien.
En door.
Maar ik stelde mezelf niet vaak genoeg de vraag:
Is dit eigenlijk nog wel hoe ík wil ondernemen?
Niet om een compleet nieuw bedrijf te bedenken.
Ik had toen veel eerder afstand moeten nemen
Maar gewoon om eens goed te kijken naar wat er al stond.
- Waar gaat mijn geld naartoe?
- Waar gaat mijn tijd naartoe?
- Wat levert genoeg op?
- Wat niet?
- Wat wil ik zelf nog blijven doen?
- Wat doe ik omdat ik denk dat het zo hoort?
- En wat moet mijn salon eigenlijk voor míj mogelijk maken?
Dat zijn vragen die ik mezelf nu nog steeds stel.
Ook als het goed gaat.
Juist dan.
Want je hoeft echt niet eerst in de problemen te komen voordat je iets mag veranderen.
Misschien herken je hier iets in
Niet omdat jij op het punt staat om je rekeningen niet meer te kunnen betalen.
Maar misschien omdat je salon aan de buitenkant hartstikke goed draait en je toch voelt:
ik wil hier eens goed naar kijken.
Dan zou ik mezelf deze vragen stellen:
- Doet mijn salon financieel wat ik ervan verwacht?
- Kloppen mijn prijzen nog bij de salon die ik vandaag de dag run?
- Waar laat ik op dit moment tijd, energie of geld liggen?
- Welke dingen wil ik absoluut behouden?
- Wat zou ik vandaag anders doen?
- En wat doe ik nog omdat ik denk dat het zo hoort?
Je hoeft niet meteen alles om te gooien.
Maar je moet wel eerlijk kunnen zien wat er staat.
Want dat is precies wat ik vroeger te weinig deed.
Wil je jouw eigen salon eens goed langs de meetlat leggen?
Daar heb ik The Salon Check voor gemaakt.
10 checks waarmee je kijkt naar je cijfers, prijzen, behandelingen, agenda, team, klanten én je eigen rol.
Zodat je scherper krijgt:
Wat klopt al?
Wat verdient aandacht?
En wat wil ik anders?
→ Doe The Salon Check
Liefs,
Kelly
