Targets berekenen en monitoren is in mijn ogen onmisbaar.
Niet omdat je je team wil controleren, maar omdat je wil sturen op feiten.

Op het moment dat jij weet wat een medewerker moet omzetten, kun je daar ook écht op sturen.
Niet alleen op je buikgevoel, maar op feiten.

Dat is een win-win.
Je medewerker weet precies waar hij of zij aan toe is.
En jij weet of iemand rendabel is of niet.

Targets geven rust.
Ze maken verwachtingen helder en ze vormen de basis voor eerlijke gesprekken.

Let op:
Haalt iemand zijn target (nog) niet,
dan is dat niet automatisch “het probleem van de medewerker”.

Dat is jouw verantwoordelijkheid als leider.
Om samen te kijken:
👉 Wat heb jij van mij nodig aan support.
👉 Waar loopt het vast.
👉 Hoe kunnen we dit samen verbeteren.

Van daaruit kun je verder kijken:
➡️ Werken met bonussen.
➡️ Groeien in verantwoordelijkheid.
➡️ Of naar salarisverhoging.

Graag geef ik je een concreet voorbeeld van een medewerker die salarisverhoging vraagt.
Dan wil je niet op gevoel reageren, maar weten wat realistisch is.
Hoeveel bruto salaris je er eventueel bij kunt geven, zonder je winst onder druk te zetten.

Persoonlijk ben ik zelf meer een voorstander van werken met een bonusstructuur.
Een salarisverhoging kun je namelijk niet meer terugdraaien.
Een bonus wel.

Haalt iemand zijn omzet, dan krijgt hij/zij de bonus.
Is het een mindere maand, dan niet.
Zo blijft het eerlijk, transparant en gekoppeld aan verantwoordelijkheid.

Met de rekensom hieronder laat ik je zien hoe je dit concreet kunt uitrekenen.

Huidige situatie:
Bruto salaris: €2.397,15
Gemiddelde maandelijkse omzet: €7.500
Minimale target factor: 2,85

Stap 1: check de huidige factor
€2.397,15 × 2,85 = €6.831,87 omzet

Deze medewerker draait dus meer omzet dan nodig is voor de minimale factor.

Stap 2: bereken het maximaal passende bruto salaris
€7.500 ÷ 2,85 = €2.631,58 bruto salaris

Stap 3: bereken de ruimte voor salarisverhoging
€2.631,58 − €2.397,15 = €234,43 bruto per maand

Conclusie:
Op basis van deze omzet kan deze medewerker maximaal ongeveer €234 bruto per maand extra verdienen, zónder dat je onder je minimale target factor zakt.

Alles daarboven betekent: óf minder winst óf eerst meer omzet draaien.

Precies daarom is deze rekensom zo belangrijk.
Niet reageren op gevoel, maar sturen op cijfers.
Helder voor jou, eerlijk voor je medewerker.

Belangrijke noot:

Op het moment dat een medewerker structureel veel meer omzet draait dan de minimale factor van 2,85
Bijvoorbeeld richting factor 5 of 6,
betekent dat niet automatisch dat je dit volledige verschil moet doorvertalen naar salaris.

Jij hebt daarin altijd keuzevrijheid.
Hoe ver wil jij gaan?
Wat past bij jouw salon, jouw marge en jouw visie?

Deze rekensom is er niet om alles “weg te geven”,
maar om helder te maken wat wel en niet kan.

Zodat je onderbouwde keuzes kan maken.