Hoe communiceer je een prijsverhoging?
Je tarieven moeten omhoog, want uit de Prijslijst Check blijkt dat niet alles meer up to date is. Voor velen een “lastige” boodschap om te vertellen. Hoe pak je dat aan? Hieronder een paar tips:
Wees eerlijk
Door eerlijk te vertellen waarom je een prijsverhoging doorvoert en dat te onderbouwen, geef je de klant de kans om je keuze te begrijpen.
Ga niet in discussie
Jij bent de baas van je salon, jij bepaalt je prijzen. Is je klant het daar niet mee eens, dan is dat niet je ideale klant. Sta voor je keuze, ongeacht de reactie.
Kies voor een duidelijke aanpak: persoonlijk of zakelijk
Hoe je die boodschap brengt, kan op twee manieren: heel duidelijk en zakelijk of op een veel persoonlijkere manier. Je kunt in de persoonlijke aanpak ook inspelen op verlies. Niemand ziet zijn favoriete kapper graag sluiten, dus door dat uit te leggen, vind je vaak veel sneller draagvlak.
Voorbeelden hiervan vind je hieronder:
Hierbij 3 opzetjes voor de prijsverhoging.
Optie 1:
Beste (naam klant),
Via deze weg willen wij u graag op de hoogte brengen van een door te voeren prijsstijging. Deze zal plaatsvinden op (datum).
Wij werken met ontzettend veel plezier en passie aan (naam salon) en we zijn dan ook trots dat u elke keer weer kiest voor een bezoek aan ons.
Tot op heden hebben wij geen grote prijsstijgingen doorgevoerd. Dit in tegenstelling tot onze kosten ten opzichte van productinkoop, personeelskosten, educatie etc. die wel ieder jaar zijn gestegen.
Daarom zijn wij op dit moment dan ook genoodzaakt de kosten van sommige behandelingen te verhogen.
Door deze prijsstijging kunnen wij als team de best mogelijke kwaliteit blijven waarborgen, onszelf blijven vernieuwen en ontwikkelen zodat u nog vele jaren van de kwaliteiten binnen (naam salon) kunt genieten.
Wij hopen op uw begrip en zien we u graag bij uw volgende bezoek.
Met vriendelijke groet,
(naam kapsalon)
Optie 2:
Beste (naam klant),
Via deze weg willen wij u graag op de hoogte brengen van een door te voeren prijsstijging. Deze zal plaatsvinden op (datum).
Tijdens de afgelopen periode hebben we de tijd gehad om de salon en alles wat we doen onder de loep te nemen. Zo hebben we een analyse van de salon laten maken om te zien of onze prijzen overeenkomen met de onkosten die we jaarlijks maken.
We zijn hierbij tot de conclusie gekomen dan niet alle prijzen toereikend waren, daardoor zijn we genoodzaakt deze prijzen aan te passen.
Wij hopen op uw begrip en zien u graag bij uw volgende bezoek.
Met vriendelijke groet,
(naam kapsalon)
* Uiteraard kan je u door jij vervangen, het informeler maken, net wat beter bij je past.
Optie 3: voorbeeld van een klant:
*Dit voorbeeld is voor de 2de Lockdown verstuurd, ik heb er voor gekozen om het bericht niet aan de te passen omdat het een echte aankondiging is geweest, die ik mag gebruiken om jullie te inspireren.
Dank je wel, Maaike!
Beste Klant!
We zijn (gelukkig) alweer een aardig eindje op weg in dit nog steeds, turbulente, abnormale en onzekere jaar. Ik hoop dan ook dat we in 2021 met een frisse start kunnen beginnen! Wellicht tegen beter weten in, maar toch..
Ondanks dat de fysieke trainingen eerder dit jaar zijn geannuleerd, heb ik wel online trainen gevolgd. Vaktechnisch, maar ook meer als ondernemer. Dit wil zeggen dat ik mijn kostprijs opnieuw heb berekend en ik er achter ben gekomen dat mijn tarieven niet helemaal juist zijn. Er zijn zelfs behandelingen waar ik zelf aan mee betaal. En hoe blij ik ook ben met jullie, dat is toch niet helemaal de bedoeling.
Er gaat dus het een en ander veranderen.
Nu niet allemaal meteen wegrennen! Niet alles gaat omhoog. Er zijn zelfs tarieven die omlaag gaan! Of hetzelfde blijven.
Voor de heren verandert er sowieso niks, dus die mogen stoppen met lezen nu.
De grootste verandering zit ‘m in de Highlights/ Balayage behandelingen. Deze zijn, zoals jullie weten, nogal tijdrovend en moeten dus aangepast worden.
Ook gaat het knip tarief omhoog.
Nu is het zo dat je bij wassen/ knippen/ drogen (€ X), netjes de deur uitgaat, gebruik maakt van minimale producten en een houdbaarheid hebt tot één dag.
Bij wassen/ knippen/ föhnen (€ X) gebruik ik producten waar nodig en heb je een houdbaarheid van twee tot drie dagen (of meer!).
In de praktijk werkt dit niet zo. Volledig mijn eigen schuld, maar uiteindelijk ben ik iedereen aan het föhnen. Vanaf nu plan ik iets meer tijd en bereken ik dit door. En wordt knippen dus voor iedereen € X.
Maar, omdat ik jullie niet tegen het hoofd wil stoten, bied ik ook nog steeds wassen/ knippen/ drogen aan en dat voor een tarief van € X. Je behoudt uiteraard kwaliteit en volledige aandacht bij de knipsessie. Maar je haar wordt echt alleen hand gedroogd!
Wanneer je mij een beetje kent, weet je dat ik dit erg lastig vind en jullie het liefst allemaal met mooi haar naar huis laat gaan. Vandaar mijn keuze om iedereen in te plannen inclusief föhnen.
Maar ga je nou toevallig zwemmen dezelfde dag, of hiken in de duinen door de stromende regen, tja, dan is de goedkopere knip variant een prima optie!
Mijn tarieven zijn zichtbaar in de highlights van Instagram en op mijn website.
Wil je graag mijn prijslijst ontvangen? Let me know, dan app ik ‘m even door!
En heb je nog vragen? Je weet me te vinden he.
Dankjewel dat je de tijd heb genomen om dit bericht te lezen.
Tot gauw!
Maak je eigen versie
Vanuit deze 3 voorbeelden kun je uiteraard je eigen versie maken, die bij jou en je salon past.
Graag geef ik 1 kanttekening, mijn persoonlijke advies is om geen prijzen te verlagen, klanten zijn al gewend om dit te betalen. Voelt dat voor jou persoonlijk wel prettig dan staat dit je uiteraard vrij om te doen.
Succes met het communiceren van de prijsverhoging.
Liefs, Kelly
